对公客户经理银行产品的企业推广训练
发布日期：2015-04-09浏览：2156
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课程价值点
本课程的核心包括三个方面：如何从管理的角度出发，理解企业客户的金融需求；如何做好一场销售演讲如何与客户维持好关系，以银行产品为主线将三者有效的融合在课程里。
课程设计逻辑严密、与银行结合紧密，通过讲授、案例、课堂模拟等形式让学员真正掌握课程精髓。课程对象
面向行业：银行
营销特点：市场组织、主题演讲、客户关系维护
面向人员：银行对公客户经理、银行市场人员解决问题
银行的产品越来越多，也越来越复杂，企业很难理解
企业对资金的需求多种多样，但是利用效率却不高
产业链金融本身涉及到企业管理尤其是财务管理的方方面面，这就要求对公客户经理真正懂得企业管理。尤其是企业利用金融产品的模式
银行产品枯燥无味，它的价值主张如何通过主题演讲的形式让客户接受。
银行产品的无形性与组合性对产品介绍提出了挑战
一场销售演讲的成功标准是什么
类似会议、沙龙这种主题演讲的产品介绍活动中，最容易犯的错误是什么
如何组织演讲材料
怎样的销售演讲才能真正让客户接受我的观点？
如何与高端客户建立长期的信任关系
客户活动的组织要点有哪些
如何控制住整个市场活动课程时长
12 H课程大纲
第一篇：企业客户的特点
客户经营模式分析
公司业务产品趋势
提升价值链：核心银行产品结构
组合产品策略
大客户合作模式转型
大客户集中管理
客户关系：从蝶形到菱形
第二篇：产业链金融与企业管理
第一章：需求共识
产业链金融的产品构成
产业链金融的发展趋向
产业链金融的重点产品包
第二章：客户分类需求特点
大客户金融需求特点
中小企业融资的关键要点
第三篇：银行产品销售演讲方法论
第一章：销售演讲常见问题分析
演讲中如何分析听众、
常见演讲错误分析及原因，
改进措施
正确演讲
第二章：销售演讲的组织
左脑与右脑的思维方式的不同，
如何组织演讲的相关材料，
如何设计演讲的架构，
演讲组织的4P原则
第三章： S.H.A.R.P技巧及应用
故事、幽默、类比、引用、图片五大类技巧在销售演讲中如何有效运用。
销售演讲七原则
销售演讲练习要点。
第四篇：建立信任关系
销售人员的信用
客户为什么相信我：四种客户信任销售人员的缘由
关系信任的建立方法
专业信任的建立方法
利益信任的建立方法
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