切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
张超

张超 暂无评分

销售管理 大客户销售

讲师官网:http://zhangchao.sougen.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

张超二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

顾问式销售技巧

发布日期:2015-04-09浏览:2651

  • 课程背景

    通过1~2天的实战演练,您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。
    本课程将作为引航标,带领你一步步地体验销售全过程
    课程将涵盖销售过程中的每一个重要阶段,为您提供销售过程中必需掌握的倾听技巧和询问技巧,帮助您作为一个专业销售人员,实现成功的销售。
    课程效益:
    强化基本销售动作,懂得基本功修炼是销售技巧发挥效果的前提条件;
    学习销售原则和销售过程中每个环节的销售技巧;
    摆脱推销产品/服务的销售模式,转为满足客户需求的专业销售模式;
    提升销售竞争力,争到更多的市场和订单。

    课程对象

    具备初步销售经验,需要提升销售能力的销售代表
    销售经理,销售培训师

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一单元:什么是专业的销售
    销售定义
    我们对销售的认识:定义、挑战、境界
    专业销售人员具备的条件:态度、知识、技巧、管理

    第二单元:四种销售类型
    促销、推销、关系营销、顾问式销售
    (定义、观念、出发点、终结点、特点、作用)
    案例:把梳子卖给和尚
    销售的四种境界
    案例:令狐冲学剑

    第三单元:销售的标准流程
    销售的要点
    讨论:请找出销售过程中的要点
    客户的购买心理流程 AIDMA法则
    标准销售流程
    环节、要点、攻克的难题

    第四单元:销售的八大辅助要点
    访前准备
    寻找潜在客户
    客户类别的划分”
    何谓客户决策系列
    如何把握谈话气势 (TOP法则)
    如何建立良好的信任关系  (CPS法则)
    聆听的技巧
    问话的技巧

    第五单元:先声夺人-开场白是成功路上的第一道关卡
    开场白的3W流程
    开场白的要点
    开场白的四种模式
    客户漠不关心的处理技巧
    小组练习

    第六单元:抛砖引得玉来投-挖掘客户需求
    何谓客户的需要(客户感性冰山与理性的SPACED)
    需求的分类
    如何创建客户的真需要
    SPIN提问流程
    视频案例:SPIN的运用
    小组练习

    第七单元:水到自然成-自然导入产品推介
    产品推介的FAB流程
    案例1:猫和鱼的故事
    视频案例:第一个销售人员为什么销售失败?
    第二个销售人员为什么销售成功?
    要点
    价值模式
    USB/UBV
    小组练习

    第八单元:无限风光在险峰-异议处理的技巧
    异议产生的原因
    LSCPA流程
    技巧
    时机
    类型
    7种方法
    小组练习

    第九单元:趁热要打铁-达成协议
    何谓协议
    时机
    定义
    目标
    原因
    目的
    如何识别购买信号
    “+-×÷”流程
    小组练习

最新博客更多>>

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00