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第一单元销售管理者的角色与责任  
利益相关各方的期望
销售管理者的角色误区和其真正价值所在
领导者职责VS业务管理职责
重新定位你的角色
建立你的作战管理系统和销售管理系统

第二单元订立可执行的销售计划   
销售区域规划
销售计划的目标设定
5步目标计划法
安排工作优先次序
做好销售计划的工具
小组练习：所学工具的实战应用

第三单元 如何有效提高销售业绩  
提高销售业绩的作战公式
如何加强区域市场覆盖力
有望客户管理
业务人员的行动力管理
如何精准销售预测
如何提升销售竞争获胜力
有效的市场反馈
提高营销支援能力
针对客户的真正需求找到制胜关键

第四单元 因人而异的领导
运用销售数据确定不同类型的下属
情景领导力
情景讨论：运用所学工具，分析案例

第五单元 提高作战能力的教导   
教导的意义
教导的特性
自我评估：您自己的教导能力
教导评估工具：了解下属的能力差距
建立员工教导档案
部署辅导与培育的程序
BEST STEP 沟通模式
三种不同的教导
6步法指导模式
录像：登上成功的舞台
新销售人员的OJT培育与教导的关键点
OJT计划制作前的准备
OJT计划制作的要点
OJT的Checklist


总结与行动计划