电话营销精英培训
发布日期:2015-04-10浏览:2152
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课程时长
12 H课程大纲
1.电话销售人员职业心态修正
电话营销概述
心态转变
信念与意志力
丰富的语言技巧
言必行,行必果
积极的职业观
2.电话营销准备比资历更重要
情绪的准备
物有准备
客户交易历史数据
客户企业性质
联系人背景信息
对产品知识储备
专业的准备
电话营销可以让企业、个人、客户三赢
3.设计开场白
常用开场设计
电话营销中的原则、方法、技巧
电话沟通十字诀:时机、效果、对象、语言、角度
营造沟通气氛
鉴别客户需求
录音分析:准确识别记录速递客户需求信息
录音分析:客户需求信号把握与及时确认
4.营销沟通与产品推荐术
提问技术
共情技术
引导技术
总结及推荐时机
产品呈现法则-----FABE法则
客户匹配――情景匹配、语速匹配、需求点匹配
5.客户特征分析
鉴别客户身份
鉴别客户的真实意图
对有意向的客户进行甄别
6.电话营销成交时机判断
如何让客户愿意听
如何让客户愿意讲
如何让客户愿意想
如何让客户愿意买
留意购买信息
7.客户异议处理
几种常见的异议根源分析
心理准备及异议应对技巧
8.促成交易
促成交易的四大原则
客户交易的信号确认
迅速完成交易七大方法
演练:现场演练