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吴宏晖

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打造中国制造业的服务标杆

发布日期:2014-08-19浏览:2680

  • 课程大纲


    第一讲:从生产型制造到服务型制造


    服务型制造是行业发展必然趋势


    服务战略转型的时机与风险分析


    服务战略转型的动力与障碍分析


    GE和IBM服务转型有什么不同


    从成本中心到利润中心四个阶段


     


    第二讲:差异化服务体系的理念方法


    产品与服务是客户价值的两方面


    差异化服务带来客户价值差异化


    补救维修到服务增值到解决方案


    服务提升企业竞争力的四个方法


    海尔售后服务体系建立的三阶段


     


    第三讲:客户满意是服务战略的基础


    售后服务只是服务的补救环节


    将修机器与修理人的流程分离


    如何让客户对企业更具包容心


    达成客户满意的四个关键要素


    售前售后到底是冤家还是朋友


    别做客户满意度陷阱里的青蛙


     


    第四讲:忠诚客户是服务的最终目标


    客户对企业忠诚的两种表现形式


    如何用稳定的服务赢得客户信任


    保证你的客户从不满转变成忠诚


    修好机器之外你还应该做点什么


    制造业实施跨行业服务标杆管理


    服务中要找对时机才能达成销售


     


    第五讲:服务网络布局与人员管理


    服务半径设计与区域优化


    厂家与商家的价值观差异


    服务岗位分配与职责分析


    提升维修效率的信息传递


    涉及多方利益的备件管理


    标准化规范化的服务流程


     


    第六讲:制造业的客户满意度测评


    什么应该定性什么应该定量


    找到适合的调查对象与时机


    让回答率最大化的问卷设计


    量化调研结果几种常用方法


    别忘调研员工是否了解客户


    培训回顾与问题讨论



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