房地产企业卓越的营销管理
发布日期:2015-08-06浏览:3648
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课程大纲
一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化
房地产市场经济的特点和市场前景展望
家养的和野生的销售团队
吃草和和吃肉的销售团队
高绩效销售团队人力资源管理的本质
销售团队管理的模型
案例分析-----销售经理的的困惑
销售经理角色、职责和职业素养
做一名优秀的职业经理人
一、 房地产营销管理的基础:产品
产品设计的内涵和全面产品的认知
核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品
市场营销成功的战略性举措:产品定位
客户认知的三种产品竞争战略:成本领先、产品创新、客户满意
产品策划定位未来的四种趋势
产品策划展望一:人文建筑和空中四合院
产品策划展望二:低碳建筑
产品策划展望三:客户关怀和百年建筑
产品策划展望四:科技住宅和绿色住宅
二、 房地产营销管理的关键:定价策略
房地产项目定价原则
房地产项目价格和价值的关系
成本定价法如何确定价格
市场竞争定价法
定价需要考虑的因素
案例:市场竞争对标定价法
定价的精髓:销控的力量和定价策略
定价案例:一个创造力的销控案例
三、 房地产营销管理的创新和升华:品牌建设
房地产品牌竞争的力量
房地产品牌价值认识
房地产项目和公司品牌如何塑造
品牌内涵和品牌文化的塑造
案例:最顶尖的品牌案例
房地产品牌推广策略
案例:整合营销传播
房地产品牌体验
房地产品牌危机处理
房地产品牌评估和改进策略
四、 房地产营销管理的难点:打造高绩效营销团队
销售团队管理本质
销售团队管理的转变趋势
坐销向行销转变
天才向标准转变
置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧
如何制定销售计划
制定潜在客户开发计划
顾问式销售的冰山效应
做一个职业化的销售人员
高效销售团队发展的三个阶段及特点
置业顾问个人成熟的五个主动性层面
销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格
四种高效能销售团队领导方式
高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务
通过领导力建设提升销售部门管理绩效