移动代理商营销服务管理技能提升
发布日期：2015-08-11浏览：1311
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课程大纲
第一部分：移动是代理商最好的选择
移动优势市场地位的营销意义
3G时代移动的优势
移动优势能力特征对于代理商渠道竞争的意义
善事者，择强而势。移动是代理商最好的选择
移动渠道建设的长远规划是代理商长期发展的保证
移动是代理商最好的选择：关于竞争对手的渠道政策简析
第二部分：做最好的移动代理商
做好移动代理商的几项必要工作
移动对渠道价值链的担忧
诚信经营，前途广阔
协助移动做好品牌推广的关键内容
服务是大家的饭碗---好服务的要求
帮助移动完善渠道体系：代理商应如何提升终端辐射能力
做好渠道精细化工作的具体工作
渠道精细化三要素（宣传率、推荐率、上柜率）
渠道精细化宣传与店面管理
销售卖点管理的具体方法
销售管理能力提升是代理商核心竞争力的最具体表现
“价格”不是唯一的决定因素：移动客户消费行为分析
掌握影响客户决策的非营销因素，赢得客户信赖
营造店面销售氛围的方法：店面生动化管理
提升客户让渡价值提高成交机会
建立销售比较优势的利器：FAB销售方法
体验营销的组织与节点控制
促销管理的关键知识
竞争性的营业人员绩效管理：量化考核的实施方
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