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陈则

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销售数据分析管理

发布日期:2015-10-14浏览:2880

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    1.销售分析必须解决的两个问题
    1.1业绩
    1.2库存
    1.3思考一个具体的问题:对比一下三家店铺的业绩?
    2.认识一下数据分析
    2.1有名的:啤酒尿布故事
    2.2数据分析的意义
    2.3数据分析的基本流程
    2.4数据分析的理解误区
    2.5提高数据分析管理能力的4要点
    2.6数据分析管理解决哪些问题
    3.销售目标的制定
    3.1业绩构成法
    3.2平米效率法
    3.3库存设定法
    3.4区域平均法
    3.5跨区类比法
    3.6季节指数法
    4.实现利润最大化
    4.1影响利润的要素分析
    4.2费用的控制
    4.3人效的提升
    4.4平效的提升
    5.发现解决销售中的问题
    5.1建立一切以数据为依据的营销会议
    5.2销售日报/周报/月报分析
    5.3来客单价/购买率/最近一次购买分析
    5.4库存对比分析
    5.5商品销售分析:分类法、时间序列法等等
    6.分析工具介绍——Excel表格
    6.1周计划与实绩表
    6.2月计划与实绩表

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