如何制定年度营销预算及规划
发布日期:2016-07-07浏览:3432
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课程大纲
1、企业营销规划的难点和常见误区
1)企业营销规划的误区
2)企业营销规划的难点
3)企业营销规划的意义
2、知己知彼之术市场调查
1)企业所处市场环境的宏观调查与判断
2)企业所处市场竞争对手的调查分析
3)顾客或消费者需求行为和消费习惯分析
4)企业营销要素调查分析判断
5)企业整体竞争要素分析(资源和能力评价)
6)企业长处和劣势分析(SWOT)
3、营销目标提出和实施假设
1)明确企业事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁
2)考虑企业的一些限制因素
3)设定可能的营销目标
4)找出决定优先顺序的方法
5)选择及设定您的营销目标(销售额/利润/费用)
6)营销目标按区域和产品品类的分解
4、设定营销组合策略
1)市场目标消费群体的STP策略工具和方法
2)品牌定位的方法和策略
3)产品策略
A.产品组合策略
B.定位策略
C.差异化策略
D.包装策略
E.产品生命周期策略
4)价格策略
A.生产经验效应的价格定价策略
B.需求导向定价策略
C.竞争导向定价策略
D.奇零定价策略
E.市场揩油定价策略
F.牺牲品定价策略
G.声望定价策略
5)促销策略
A.对消费者的促销策略
B.对中间商的促销策略
C.对内部员工的促销策略
6)营销渠道策略
A.解决经销商对企业产品不重视策略
B.解决营销渠道间利益冲突策略
C.向前整合/向后整合策略
D.竞争多样化的对应策略
E.营销渠道情报化对应策略
F.开创新营销渠道策略
5、营销活动方案及实施计划
1)年度广告计划方案
2)新产品上市方案
3)经销商辅导方案
4)对消费者年度促销方案
5)对经销商年度促销方案
6)对销售人员年度促销方案
7)大型展示会方案
8)消费者购买行为调查方案
6、营销组织设计和人员管理
1)营销组织模式形态
2)业务人员的岗位设计
3)营销组织的薪酬和绩效规则
7、年度营销预算
1)销售目标预算
2)销售人力计划
3)营销费用预算
4)相关案例共享