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市场控制16计

发布日期:2014-08-04浏览:3378

  • 课程大纲


    前言


    独有的市场,无尽的利润


    控制竞争者的产生,胜过与竞争者的拼杀!


    竞争者形成的方式:信息渠道、市场展现


    商业环节  


    ★控制市场,就是控制关键商业环节。不管是企业自身还是潜在的竞争者,都有一些共同的发展规律,也有一些交互存在的市场对象和渠道,最终在市场上所展现的产品或服务也基本相同,这些环节就是我们所要分析的商业环节。


    发展伞


    市场发展阶段


    调研


    商业规划/产品研发


    合作伙伴


    产品上市/广告


    接触市场对象


    员工


    合作者


    供应商


    下游商家/消费者


    控制手段


    有些独有优势不能持久,有些独有优势不能直接带来优势,企业需要打造并运用能够为自己带来持久领先的独有优势,什么样的手段能够形成有效的独有优势?稀缺资源、行政许可和法律权利,都可能为企业带来独有优势,将这些独有优势作为控制手段,才能有效的完成市场渗透。


    控制板工具


    介绍控制板的使用方法,并使用控制板分析企业商业环节和控制手段,并且分析两者结合后的控制效果。


    商业控制案例


    从知名企业对待独有优势的案例,以独特的角度解读商业世界中的控制市场方法,了解让企业迅速脱颖而出和长久保持领先的思路。





    12个基本案例


    斩草除根:内部分解出的竞争者


    铸金钟罩:增加信息掌握的难度


    管中窥豹:如何对待初期合作者


    抓大放小:关键时期扼杀


    重复使用:致力于长期稳定利润


    占领高地:推广宣传打造高端品牌


    抢占资源:抢占不可复制资源


    行政许可:借力独占权利


    跑马圈地:划出属于自己的势力范围


    坐享其成:不卖产品享受利润


    提高门槛:让低价竞争者无力进入


    宣传攻势:影响消费者的市场信心


    4个综合运用案例


    组合拳:互补的控制手段相结合


    同层结盟:变竞争为合作


    借力使船:借助不同层级的独有优势


    向下渗透:稳步渗透形成坚固的市场堡垒





    常见错误认识


    控制市场与维权方面


    法律无用----工具没有好坏,只有用的好坏!


    控制市场靠合作,维权靠对抗!


    法律是防范风险----法律是控制市场的基础!


    知识产权是保护手段----知识产权是应用最广泛的控制手段!


    备注:课程会根据企业所在行业和技术特点而做针对性的调整,以最终调整后为准。

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